Il percorso formativo è integralmente finanziato con lo SDI di FonARCom “Insieme per crescere” di cui CFA è capofila, ed è rivolto a tutte le aziende aderenti o che valutano l’adesione gratuita al fondo interprofessionale FonARCOm. Per maggiori informazioni o per richiedere edizioni personalizzate, in presenza presso la propria azienda o personalizzata con contenuti mirati contattateci.
Il corso è suddiviso in moduli, ognuno dei quali mira allo sviluppo di competenze specifiche secondo l’ADA 24.04.07:
Processo di vendita: Pianificazione e gestione delle fasi di vendita, dall’approccio alla chiusura dell’accordo.
Identificazione dei bisogni e personalizzazione dell’offerta: Tecniche per comprendere le esigenze dei clienti e personalizzare la proposta.
Comunicazione persuasiva e gestione delle obiezioni: Strategie per influenzare il cliente e superare le resistenze.
Monitoraggio delle performance: Uso di KPI per valutare e migliorare le proprie performance di vendita.
